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东风农机改革15周年:强势营销 - 稳健经营

时间:2019-02-11 11:10:28 来源: 凤凰彩票官网 作者:匿名


[中国农机网明星企业]时间很迷人,而太阳和月亮就像穿梭。随着7月的安静到来,据说2018年已经过去了。回顾去年,拖拉机和三个粮食作物收割机市场急剧下滑,引起整个农业机械行业的痛苦。农业机械经历了艰难的一年,也是一场非常激烈和激烈的竞争。农机企业如何应对市场环境与企业之间的竞争压力?回顾常州东风农机集团有限公司(简称:东风农机)上半年的动态,可能具有指导意义。

东风农机成立于1952年,是农机改制15周年。面对2018年的新挑战和新机遇,东风农机继续推进“以创新求发展,用先进的标准来赶上标准的Dil,中托标准久保田,以及零部件反对标准行业“。

立足品质,持续品牌影响力

东风农机是中国农业机械行业自有品牌的杰出代表。这家老式的国有企业在重组为私营企业后,在不到10年的时间里成功地进入了中国农业机械行业的第一个方阵。为了实现世界上第一个方阵的目标,我们决心将品牌影响力扩展到全世界。

1999年和2012年,“东风”和“DFAM”商标先后被认定为“中国名牌”,也是国内拖拉机行业第一个驰名商标。东风农机品牌在国内外享有盛誉,并赢得了广大用户的青睐。它已成为中国拖拉机行业最具影响力的品牌之一。

2018年2月25日,东风农机品牌在全国农民报业协会联合举办的“推动中央文件第一号文件和2018年中国农业和农民发展大会”上被授予“金色纪念碑”。《农民日报》社会。 2017年第7届中国农民最喜爱的农业机械品牌;东风DF2204轮式拖拉机荣获“金口杯奖”2017年第七届中国农民最喜爱的农机创新产品品牌。这也是东风农机连续七次获此殊荣。

东风农机始终坚持“强化企业社会责任,营造依法诚信经营的氛围,树立良好的企业形象,正确定位”的理念,成为同行企业的典范。 2018年3月1日,在常州市“重大工程效率年”动员大会上,常州市委,市政府对2017年278家星级企业表示赞赏。东风农机荣获“三星工业企业”称号“;宣碧华董事长被授予“常州明星企业家”称号。自农机改革发展十余年以来,东风农机已形成“一主两翼”的产品格局。 “一个主要”是拖拉机,“两个翅膀”是指各种农业机械,如收割机,水稻插秧机,植物保护机械,园艺工程工具等。高端齿轮和齿轮箱等关键部件长期以来一直是深受国内外大众用户的信赖。

5月10日,东风农机是上海首个以“中国品牌,世界分享”为主题的中国自主品牌博览会,成为江苏省50大独立工业品牌之一。 600多家知名品牌企业参加了此次展会,展示了我们品牌的发展成就和发展前景。与此同时,在中国品牌发展国际论坛上,近千名中外嘉宾就“加快新时期中国品牌发展”等话题进行了交流。东风农机“走向世界第一方阵”的目标正在逐步逼近。

强大的营销,贴近市场

“强大的市场营销已接近市场,稳健的管理在管理方面非常强大。”这是东风农机主席宣碧??华在集团公司2018年年初工作会议上的主题演讲。这也是东风农机今年的发展重点。宣碧华董事长强调,2018年农机市场竞争更加激烈。因此,公司必须加强市场,营销政策,产品质量,改进和发展。产品,质量和服务是公司的三大基础,也是东风农机今年企业工作的重点。

如何贴近市场?以下是主席提到的三个要点:

关注终端用户:从最初关注经销商,到建议1000户大户,再到最终用户下沉,做营销公司,各营销部门包括相关职能部门,在市场中,联动客户,联系客户它直接连接到最终用户,农场,农场,家庭,合作社和机器最终用户。

关注细分市场:市场趋势将越来越细分,农作物也需要多元化,因此产品需要适应细分市场。近年来,东风农机不断应对市场需求变化和创新技术产品,以适应不同个性的需求。

建立服务能力:对市场的最终服务能力。东风农机承担国家发展和改革委员会《增强制造业核心竞争力三年行动计划(2017-2017年)》,“大型采棉,棉花采摘工业化项目”和“配备无级变速器的高效大功率拖拉机产业化项目”支持的两个现代农业机械关键技术产业化项目无级变速器” 。目前,采棉机实现了大规模生产,有力地支持了我国棉花收获机械化,也使东风农机成为棉花采摘机生产的骨干企业;无级变速高马力拖拉机也在进行测试和产品定型。2018年5月5日,以“特色,创新,精准,高效”为主题的2018年新疆农机博览会隆重开幕。为积极支持新疆农业机械的发展,东风农机有限公司带来了东风954高地齿轮拖车和东华牌4MZ-3和4MZ-6采棉机参加展会。同时展出东华牌4LZ-4.2Z收割机,东风2204和454G2。轮毂牵引1,604,1204,804,604,504-16,以及割草机,木材削片机,前装和其他机械,于2018年新疆农机博览会首次亮相,并荣获“2018新疆农机博览会最佳参展商”,突出东风农机作为新疆市场先锋队的地位。

稳健的管理,强有力的管理

稳健经营是东风农机董事长宣碧华强调的重点之一。在激烈的市场竞争中,它比快速,优于好,稳定,长期更长,更稳定。近年来,农业机械行业正处于长期的洗牌期。对于企业而言,考验是企业适应市场的长期速度和活力的生命力。对于东风农机,企业有充分的条件和力量保持稳定发展。

在东风农机看来,稳定运营并不意味着它慢慢适应市场,但速度更快。宣碧华董事长在集团工作会议上提到,铸造生产成本越来越高。他不赞成铸造。由于它是一个高风险的行业并且保持高成本,他认为它可以反映企业的综合竞争力。企业的自我控制能力有自己的全过程。东风农机有能力打造自己。在稳定营业利润的同时,必须精心制造每种产品,以防止粗加工。自东风农机发展以来,一直注重产品质量和企业管理,以更高的质量服务于国内外客户。

新疆农业机械2018年开业当天,营销公司副总经理丁向尧在产品开发,质量改进,供电,售后服务方面与新疆自治区经销商进行了座谈。 ,营销网络,零件供应,市场品牌推广等问题进行了讨论。建议在当前的市场形势下,企业必须增强信心,努力工作,注重网络渠道建设,持续发展,提升项目能力,还要注重营销策划,广告,产品应用,岗位推广等。紧跟市场,学习国际先进的企业管理经验。在互联网模式下,市场具有无国界,无区域,无差距的特点,可以支持企业的非凡发展。 2018年5月15日下午,SAP和安永联合咨询小组如期召开了东风农机集团SAP信息化工作高级报告。会议重点关注东风农机集团的业务管理和信息化状态评估分析,结合SAP和安永的解决方案以及同行业的成功经验,与东风农机管理层讨论如何支持东风农机集团进军全球农业机械一方的战略目前正在为农业机械行业寻找合适的数字化转型路径。

2018年中期,面对机遇与挑战并存的市场环境,东风农机以新的姿态站在新的起点,进入新的发展轨道。在下半年,我们将继续遵循“敢于及时竞争,努力建设满足市场和客户的能力;集合优势资源,努力发展农业机械化的全过程,全方位的产品;做好,提高现代制造能力和水平;创新的经营模式,不断优化制度和机制,提高公司的质量,效率,效率,公平的政策目标,强大的营销接近市场,稳健的管理和强有力的管理,力争“走向世界第一方阵”的目标。